Marketing para Caminhões Seminovos

Como gerar vendas consistentes de caminhões seminovos a partir da construção de marca e de uma estratégia de comunicação e marketing?

Esse foi o desafio enfrentado na construção da Seminovos Via Trucks.

Quando começamos a atuar para o cliente, a operação existia apenas como uma área interna da Via Trucks DAF, sem posicionamento definido e sem qualquer atuação em marketing. Ao mesmo tempo, havia uma grande quantidade de caminhões em estoque, gerando pressão por espaço e necessidade imediata de giro.

A solução passou por estruturar a operação como uma marca independente, com estratégia, posicionamento e foco total em resultados.

O primeiro passo foi criar uma identidade própria para a Seminovos Via Trucks, permitindo atuar no mercado multimarcas de forma estratégica e sem conflito com a comunicação da DAF.

A Movida Comunicação desenvolveu toda a identidade visual, com uma proposta neutra, mas com forte apelo para o segmento de veículos pesados. Assim, mais do que institucional, a marca foi pensada como uma ferramenta comercial.

A comunicação passou a reforçar atributos decisivos para o cliente, como qualidade dos caminhões, preparo técnico dos veículos e o respaldo de uma estrutura de concessionária, traduzindo confiança e garantia na compra.

Desde o início, a estratégia foi clara: colocar a ampla oferta de caminhões multimarcas no centro da comunicação. A produção de conteúdo foi estruturada com vídeos curtos, nos quais os próprios vendedores apresentavam os veículos seguindo roteiros definidos e ajustados com base no desempenho.

O trabalho foi conduzido de forma integrada entre agência e equipe interna, criando um modelo replicável, escalável e alinhado à realidade da operação. A divulgação das entregas também passou a fazer parte da estratégia, funcionando como prova social e reforçando a credibilidade da empresa.

Para potencializar as vendas, foram criadas campanhas sazonais com forte apelo comercial, como Mega Feirão, Arraiá de Ofertas, Black Friday, dentre outras.

Essas ações combinaram condições especiais, metas claras e maior intensidade de comunicação, incluindo campanhas digitais e ativações presenciais.

Desde o início, houve investimento em mídia paga, com campanhas segmentadas por região, perfil de cliente e tipo de operação.

A proximidade entre marketing e equipe comercial permitiu uma leitura constante da qualidade dos leads, possibilitando ajustes rápidos e evolução contínua da performance.

Em aproximadamente 3 meses, os primeiros resultados já eram evidentes, com redução significativa do estoque e aumento consistente nas vendas.

A operação passou a operar em um novo nível de performance, com maior previsibilidade comercial e melhor giro dos veículos.

Mais do que números absolutos, o projeto demonstrou como uma estratégia bem estruturada pode transformar ativos em resultado.